隨著市場競爭日益激烈與消費(fèi)者需求不斷升級(jí)，越來越多的品牌商開始大力推廣和發(fā)展自有品牌，通過直接面向消費(fèi)者（DTC）模式、線上官方渠道以及線下品牌體驗(yàn)店等多重路徑，深化市場布局。這一趨勢在帶來品牌增長新動(dòng)能的也對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)空間構(gòu)成了顯著擠壓，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注與思考。

自有品牌的快速發(fā)展，首先得益于品牌商對(duì)市場終端控制力與利潤空間的追求。通過減少中間環(huán)節(jié)，品牌商能夠更直接地觸達(dá)消費(fèi)者，獲取一手市場反饋，從而快速調(diào)整產(chǎn)品策略與營銷方向。自有品牌銷售往往伴隨著更高的毛利率，這為品牌在研發(fā)、品質(zhì)控制與品牌建設(shè)上投入更多資源提供了可能。尤其是在電商與社交媒體的助推下，品牌商得以構(gòu)建從生產(chǎn)到銷售的完整閉環(huán)，進(jìn)一步鞏固了市場地位。

這種模式對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，意味著生存空間的收縮。長期以來，經(jīng)銷商憑借其區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、倉儲(chǔ)物流及本地化服務(wù)等優(yōu)勢，在商品流通中扮演著不可或缺的角色。但隨著品牌商自有渠道的擴(kuò)張，部分經(jīng)銷商不僅面臨訂貨量下降的風(fēng)險(xiǎn)，還可能被排除在核心產(chǎn)品的分銷體系之外。特別是在一些高利潤或新品推廣階段，品牌商更傾向于通過自有渠道進(jìn)行精準(zhǔn)投放與價(jià)值收割，使得經(jīng)銷商的傳統(tǒng)“中間商”價(jià)值受到挑戰(zhàn)。

面對(duì)這一變局，經(jīng)銷商并非毫無應(yīng)對(duì)之策。一方面，經(jīng)銷商可以通過深化服務(wù)能力轉(zhuǎn)型，例如加強(qiáng)終端零售支持、提供定制化供應(yīng)鏈解決方案、拓展售后與增值服務(wù)等，來提升自身不可替代性。另一方面，經(jīng)銷商也可以考慮與品牌商建立新型合作關(guān)系，例如成為品牌區(qū)域運(yùn)營伙伴，或在特定渠道開展聯(lián)合營銷，從而實(shí)現(xiàn)互利共贏。經(jīng)銷商自身也可以探索開發(fā)代理或聯(lián)合品牌，以多元化經(jīng)營降低對(duì)單一品牌的依賴。

廣告發(fā)布作為市場營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在這一過程中也呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。品牌商在推廣自有品牌時(shí)，往往加大在數(shù)字媒體、內(nèi)容營銷及精準(zhǔn)投放上的投入，直接與消費(fèi)者溝通品牌故事與產(chǎn)品價(jià)值。而經(jīng)銷商在面臨客流分流的情況下，則需要更注重本地化、場景化的廣告策略，例如通過社區(qū)營銷、線下活動(dòng)或與區(qū)域KOL合作，來維系和拓展自身客群。廣告資源的配置與效果評(píng)估，也因此成為雙方博弈與協(xié)作的焦點(diǎn)之一。

自有品牌與經(jīng)銷商的關(guān)系或?qū)⒆呦蚋觿?dòng)態(tài)平衡的狀態(tài)。品牌商在追求渠道控制的仍需依賴經(jīng)銷商在區(qū)域覆蓋、物流配送及市場滲透方面的獨(dú)特價(jià)值；而經(jīng)銷商則需不斷適應(yīng)市場變化，通過創(chuàng)新服務(wù)模式與拓展業(yè)務(wù)邊界，在價(jià)值鏈中尋找新的定位。這場關(guān)于渠道主導(dǎo)權(quán)的博弈，最終將推動(dòng)整個(gè)零售與分銷體系向更高效、更以消費(fèi)者為中心的方向演進(jìn)。